セクション2-2：集客ができないのには理由がある

集客ができない人の悩みと解決策

集客ができない人の声にはさまざまな悩みや困難があります。

自分の商品やサービスは素晴らしいと思っているのに、なかなか顧客が集まってきません。どうやったら集客できるのか悩んでいます。」

「SNSやブログなどのマーケティング手法を試してみたけれど、反応がイマイチでうまく集客できません。何が足りないのか分かりません。」

「競合他社が同じような商品やサービスを提供している中で、自分の特長をどう伝えればいいのかわかりません。差別化ができない悩みがあります。」

「広告を出稿しても効果が薄く、予算を使い果たしてしまいました。どのような広告戦略が効果的なのかアドバイスがほしいです。」

「ターゲット市場を絞り込むことが難しく、どのような顧客にアプローチすればいいのか迷っています。効果的なターゲティング方法を教えてほしいです。」

などなど最近多くの相談をいただきます。

さてなぜでしょう？

理由として一番多いのがそもそも集客の構造がわかっていない。
自分の商品にもっと注目してほしい、売れればいいとしか考えていない

大切なのは現状を知ること

集客がなぜ重要なのか分かっていますか？
集客に関する一般的な悩みや困難で足踏みしていませんか？

解決するにはしっかりマーケティング戦略を立てましょう！

集客ができない人の共通の悩みのほとんどが
仕組みがわからないから計画的にやっていないと言うことです

＜集客が思うようにできない理由＞
ターゲット市場の明確化ができていない
マーケティング戦略が欠如している
オファーやコンテンツが魅力的でない
プロモーションや広告の効果が低い

解決策1: ターゲット市場の明確化とニーズの把握

• ターゲット市場の選定と重要性
• 顧客のニーズと要求の把握
• ターゲットに合わせたマーケティング戦略

解決策2: 魅力的なオファーとコンテンツの提供

• オファーやコンテンツの重要性と影響力
• 顧客の関心を引く方法とアプローチ
• 魅力的なコンテンツの作成と配信方法

解決策3: 効果的なプロモーションと広告戦略

• プロモーションの目的と効果的な手法
• オンライン広告の活用
• ソーシャルメディアやコンテンツマーケティングの活用

まとめ: 集客の成功への道のりと成果の出し方

• 集客に向けた継続的な努力の重要性
• 成果を出すための評価と改善のポイント
• 集客に関する悩みを解決するための行動計画の立て方

具体的に下記の項目をチェックしてみて下さい

重要項目1：PMFが合っていない

PMFとは　そもそもお客さんが求めている商品なのか？

リサーチをしていない

• トレンドかどうか？
• 同業者のライバルがいるかどうか
• お客様の悩みや問題を解決するものなのか？

お客様の気持ちを理解する　

• 自分が欲しいかどうか
• 周りの人に欲しいか聞く

＊専門のマーケティング会社に依頼するのも１つで早いですが費用がかかります。

お客様の購入動機を探る

提案したい商品はどんな時にお客様が欲しいと思うか？

お客様の問題を探ってみる
問題の代わりに他の言葉を使い言い換えて問題を探る
お客様の悩み、不都合、不満など
またお客様の商品を手にした時の喜びを言い換えてイメージしてみる
お客様の利便性、喜び、安心感など

コンセプトが悪い

他社商品との差別化ができているかどうか？

専門型コンテンツにする

人で分ける
地域で分ける
ジャンルで分ける
性別で分ける
年齢で分ける
など

ベネフィットを明確にする

ベネフィットとメリットは、似た意味を持つ言葉ですが、微妙な違いがあります。

ベネフィットは、製品やサービスが顧客にもたらす利益や価値を指します。具体的な利点やメリットを表現し、顧客が商品やサービスを購入・利用することで得られるメリットを強調します。

一方、メリットは、顧客にとっての利益や利点を一般的に指します。特定の製品やサービスに限定されず、広く利益や利点を示す言葉です。メリットは、顧客が商品やサービスを選ぶ際に考慮する要素や価値を表現するために使用されます。

独自の強みを作る（抵抗できないパワー）

提案されたら拒めない、または断れない強力なパワー

重要項目2：集客チャネルが少ない

HPは、集客において重要な役割を果たすさまざまなチャネルとなります。以下に、HPが集客に寄与する一部のチャネルをご紹介します。

検索エンジン経由の集客

SEO対策やキーワード最適化を行ったHPは、検索エンジンでの上位表示を狙うことができます。ユーザーが関心を持つキーワードで検索した際に、HPが表示されることで集客を促進します。

ソーシャルメディアからの集客

HPとソーシャルメディアを連携させることで、SNS上での情報発信やコンテンツ共有を通じて集客を図ることができます。ソーシャルメディア上でHPのリンクをシェアし、ユーザーを誘導することでトラフィックを増やすことができます。

メールマーケティングの活用

HP上でメールマーケティングの登録フォームを設けることで、ユーザーのメールアドレスを収集し、ニュースレターや特典情報を配信することができます。これにより、HPへの再訪や顧客ロイヤリティの向上を図ります。

広告やリンク集の活用

ブログや他のウェブサイトでHPのリンクを掲載することで、トラフィックを増やすことができます。さらに、オンライン広告を活用することで、ターゲットオーディエンスに直接アプローチし、HPへの訪問を促すことができます。

イベントや展示会の活動

HPを活用して、イベントや展示会への参加や主催を宣伝することで、集客効果を高めることができます。HP上でイベント情報や参加申し込みフォームを提供することで、参加意欲を高めます。

HPは、これらの集客チャネルを活用することで、ターゲットオーディエンスにリーチし、興味を持ってもらうことができます。適切なコンテンツ戦略とマーケティング活動により、HPは集客の重要なツールとなります。

そもそもHPがない方

HPはオンライン上の名刺がわりじゃない

HP（ホームページ）の役割は、オンライン上で企業や個人の情報やコンテンツを提供することです。HPは企業や個人のオンラインプレゼンスやビジネスの成果に大きく貢献します。

現代においてHP（ホームページ）がビジネスを展開する際に、必須とされる理由はいくつもあります。

1. オンラインプレゼンスの確立: インターネットの普及により、多くの人々が情報を検索や購買行動を行う際にオンライン上で企業や商品・サービスにアクセスします。HPを持つことで、オンライン上での存在感を確立し、顧客や潜在顧客に対して自己紹介やビジネスの信頼性を示すことができます。

2. 情報提供と顧客サポート: HPは、企業や商品・サービスに関する情報を提供する重要なツールです。顧客はHPを通じて製品やサービスの詳細情報、価格、問い合わせ先などを簡単に入手できます。また、お問い合わせフォームやチャット機能を設けることで、顧客とのコミュニケーションやサポートもスムーズに行えます。

3. マーケティングと広告: HPを活用することで、企業や商品・サービスのマーケティング活動や広告を効果的に展開することができます。HP上での商品紹介や特典の提供、コンテンツマーケティングなどを通じて、顧客を引きつけ、購買意欲を高めることができます。

4. オンライン販売の拡大: HPを通じて、商品やサービスのオンライン販売を行うことができます。インターネット上でのショッピングの利便性が高まり、多くの人々がオンラインでの購買を選択しています。HPを持つことで、オンライン上での販売チャネルを拡大し、顧客に直接商品を提供することができます。

以上の理由から、ビジネスを展開する上で現代HPは必須とされています。HPを通じてオンラインプレゼンスを確立し、情報提供や顧客サポート、マーケティング活動、オンライン販売などを効果的に行い、ビジネスの成果を最大化することができます。