商品戦略の目的は、市場のニーズに合致し、顧客に価値を提供する製品を企画開発することです。
企業の成長と競争力を支える基盤となります。
こまちゃん商品の企画開発はよしみさん専門分野ですよね
よしみさんそうよ。１つの商品ができるまでは大変。楽しいけどね💕
今回は商品戦略ね。なんと言ってもお客様の声が一番大切なの
新規顧客取得はやっぱり見た目重視。世界観で決まると言っても過言じゃないわ。だからコンセプトワークとブランディングはとっても重要なの。
こまちゃんブランド構築でしょう？
よしみさんマーケティングの力で圧倒的に差別化できて、もう買わずにはいられない商品を目指そうね。
商品戦略の目的
1・顧客のニーズと要求に適合した商品を提供する
顧客が求める機能や品質を備えた商品を開発し、満足度を高めます。
顧客満足度の追求
商品戦略の目標は、顧客満足度を高めることです。顧客の意見やフィードバックを収集し、商品の改善や新しいニーズへの対応を行うことが大切です。
具体例: スマートフォンメーカーが顧客のフィードバックを基に、バッテリー寿命を延ばし、より高解像度のカメラを搭載した新モデルを開発。これにより、顧客は一日中充電せずに使用でき、より鮮明な写真を撮ることができるため、満足度が高まります。
２・市場での差別化を図る
他社との差別化を実現し、独自の価値提案で市場に存在感を示します。
ターゲット市場の理解
商品戦略を立てる際には、まずターゲット市場を理解することが重要です。顧客のニーズや要求を把握し、それに合わせた戦略を策定することが必要です。
競合分析
自社の商品がどのように競合他社と差別化するかを考えることも重要です。競合他社の商品や価格、プロモーション手法などを分析し、自社の強みを活かした戦略を構築することが必要です。
具体例: 環境に優しい素材を使用した衣料品ブランドが、持続可能なファッションを提案。このアプローチにより、エコ意識の高い消費者層からの支持を得て、市場での存在感を示します。
３・ブランド価値の向上
製品を通じてブランドイメージを強化し、顧客の信頼と忠誠心を築きます。
マーケティングミックスの統合
商品戦略は、製品、価格、プロモーション、流通などのマーケティングミックスを統合的に考える必要があります。これらの要素を統一的なアプローチで取り組むことで、一貫性のある戦略を実現することができます。
具体例: 高級時計メーカーが、伝統的な職人技に現代的なデザインを融合させた製品を市場に投入。これにより、ブランドのイメージが高まり、顧客はそのブランドを信頼し、ファンになり購入を続けます。
４・利益の最大化
効率的な商品戦略により、コストを抑えつつ利益を最大化します。
具体例: 食品メーカーが、生産プロセスを改善して廃棄物を減らし、コスト削減を実現。同時に、パッケージデザインを改良して消費者の購買意欲を刺激し、売上を増加させます。
５・持続可能な成長
長期的な視点で市場の変化に対応し、持続可能な成長を目指します。
継続的な評価と改善
商品戦略は常に変化する市場状況に合わせて評価と改善を行う必要があります。市場動向や顧客のニーズを常にモニタリングし、戦略の適応性を確保することが重要です。
具体例: ソフトウェア開発会社が、クラウドベースのサービスを提供し、定期的なアップデートを通じて顧客の変化するニーズに対応。これにより、技術の進化に合わせてサービスを継続的に改善し、長期的な成長を実現します。
こまちゃんものを作るって大変だね
よしみさんうん作るのも大変だけど売るのはもっと大変（笑）
よしみさんLOT が大きくないと作れない商品を、ひとまずものがないと話が始まらないと作ってしまうのはダメよ。サンプルでプレゼンすることも十分可能だし、コラボ企画にすることも視野に入れて販売先がある程度見えるまでは生産はお勧めしません。作ってしまったら全て在庫だからね。
こまちゃん少ないロットで作れるといいんだけどな。
よしみさんそうね。少ないロットで作って価格が合えばいいけれどそこの調整がなかなか難しいのね。
こまちゃん特にこれは先走って作らない方がいいって言うものありますか？
よしみさん賞味期限や消費期限があるもの。食品や化粧品には注意が必要です。
こまちゃん値段を決めるのも大変そう。どうやって決めればいいの？
よしみさんじゃあ次はプライシングをやりましょうね
コメント